VDI : Le guide complet 2025 pour réussir dans la vente à domicile

Le Vendeur à Domicile Indépendant, VDI ou Agent commercial exerçant une activité professionnelle à temps plein ou partiel, a un statut particulier de travailleur indépendant. Découvrez tous les avantages et significations du métier de VDI à domicile et les multiples facettes de ce métier, aussi appelé marketing de réseau.

Points clés :

• Un.e VDI est 100 % indépendant.e
• Aucun stock à gérer
• Très peu d’investissement initial

Chez Secrets de Miel, nos Api’Conseiller·ère·s sont toutes et tous des personnes passionnées, convaincues de l’importance de consommer des soins naturels et durables et désireuses de les partager avec leurs amis, leur famille et les autres.

Les Conseiller·ère·s portent un nouveau mode de vie, un mode de consommation simple et une attitude plus respectueuse envers la nature et les gens. En tant que porte-parole de notre entreprise et de ses valeurs écologiques, ces personnes contribuent à une prise de conscience dans nos habitudes de consommation.

Nos VDI sont de plus en plus nombreux·euses chaque jour et incitent d’autres personnes à changer de vie eux aussi et devenir leur propre boss !

S’épanouir personnellement et construire une carrière professionnelle solide, c’est possible !

Les avantages du métier de VDI

Le métier de Conseiller·ère est en pleine expansion ces dernières années. Découvrez les avantages d’un métier multi-facettes, aux nombreux avantages.

Dans quels secteurs peut-on devenir VDI ?

Vous pouvez devenir VDI dans de nombreux secteurs d’activité. Parmi les plus populaires, on retrouve :

• La cosmétique naturelle : de plus en plus prisée, elle séduit par ses produits respectueux de la peau et de l’environnement. C’est aussi un secteur rentable, car les commandes sont récurrentes.
• La mode et les accessoires : bijoux, vêtements, sacs à main… un marché toujours en vogue.
• Le bien-être et la nutrition : compléments alimentaires, huiles essentielles et autres solutions pour un mode de vie sain.
• La maison et la décoration : articles de décoration, parfums d’ambiance, ustensiles de cuisine innovants.
• Les produits bio et écologiques : nettoyants naturels, zéro déchet, alternatives durables.

Ce statut offre une grande liberté et permet de travailler dans un domaine qui vous passionne ! 😊

Pourquoi vendre à domicile ?

Parmi les différentes formes de distribution existantes, la vente directe est sans doute celle qui offre le meilleur service à sa clientèle. Le vendeur ou la vendeuse en cosmétiques à domicile indépendant·e rend visite à ses client·e·s dans un environnement privé afin de leur présenter les produits de la marque. Les personnes peuvent les tester, obtenir des explications et des conseils personnalisés. Il s’agit d’une autre expérience de découverte et d’achat, loin des foules dans les supermarchés ou autres magasins. Votre client·e obtient un service optimal par la livraison directe des produits à domicile et par le service que vous lui assurez après la commande.

La rémunération en VDI

La rémunération d’un VDI consiste en un pourcentage perçu sur le montant des ventes : les commissions.

Par exemple :

Chez Secrets de Miel, le taux de commissions va de 20 % à 35 %. Par ailleurs, le vendeur·euse reçoit des commissions sur ses ventes, mais pas seulement ! Lorsqu’il ou elle parraine une nouvelle personne, des commissions d’animation s’ajoutent à celles de ses propres ventes.

Par exemple, si vous organisez 3 à 4 réunions de vente par mois, vous pouvez gagner entre 300 € et 500 € de complément de revenu.

Si vous développez une équipe, vous touchez alors des commissions d’animation sur toutes les ventes de vos filleul·les et ce sur jusqu’à 4 niveaux. Vous pouvez alors gagner entre 1500 € et 5000 € pour les plus motivé·es !

Une profession réglementée qui offre de grandes possibilités à quiconque cherche un emploi valorisant. Pour en savoir plus sur le statut du Vendeur à domicile Indépendant : le statut VDI.

Quels sont les frais récurrents en VDI ?

Pour être efficace en VDI il est important d’avoir les bons outils et les bonnes formations ! Les entreprises proposent donc généralement les leurs, spécialement adaptées à leur activité ! Certaines entreprises demandent à leurs VDIs de payer des frais de licences ou d’abonnement pour en bénéficier, ou bien de payer en fonction de la consommation. Ce n’est pas le cas de toutes.

Chez Secrets de Miel, nos VDIs à domicile bénéficient sans aucun frais de licence d’un accès illimité à nos contenus (Formations, tutos, checklist…) ainsi qu’à nos outils (application, espace intranet Beezness, catalogues interactifs…) et au matériel de vente (brochures papier, doses d’essai…) en fonction de leurs ventes. Aucun frais caché donc !

Comment trouver des clients en tant que VDI ?

La prospection est essentielle au développement d’une activité de VDI en vente en réunion.

La famille et les proches représentent le premier cercle de vente à domicile. Il suffit de parler de votre activité de VDI et de les inviter à un Api’Time… le reste suivra.

Beaucoup de personnes commencent leur activité de VDI en ayant toujours un emploi fixe à coté. Le deuxième cercle de vente concerne les collègues et les connaissances autour de vous.

Quant au troisième et dernier cercle, c’est le plus difficile à atteindre mais le plus intéressant quand vous y parvenez ! Ce sont les inconnus. Ils peuvent être des amis de vos amis, des gens rencontrés en vacances. Partez du principe que tout le monde, en tout temps, a besoin d’un produit Secret de Miel pour quelque chose !

Découvrez comment trouver des clients en tant que vdi en consultant notre article dédié.

À noter : un VDI peut prospecter ses clients à leur domicile, sur leur lieu de travail ou dans la rue. Il peut vendre à un individu seul ou à plusieurs personnes lors d’une réunion. La vente par téléphone est interdite.

Où trouver les offres d'emploi VDI ?

Trouver des offres d’emploi VDI peut sembler complexe, car il n’existe pas de plateforme centralisée regroupant toutes les opportunités dans ce domaine. L’idéal est de commencer par une recherche d’emploi VDI à domicile en ligne, ciblant les entreprises de vente directe qui vous attirent. De nombreux sites spécialisés dans la recherche VDI vente à domicile proposent des informations utiles, mais le plus efficace reste de consulter directement le site officiel de l’entreprise qui vous intéresse pour y découvrir leur rubrique offres d’emploi VDI à domicile. Par ailleurs, avoir un contact direct avec une personne déjà en activité peut vous ouvrir des portes. Si vous êtes intéressé par un secteur particulier, comme la VDI maquillage à domicile, une démarche proactive sur les réseaux sociaux ou les forums spécialisés peut également vous aider à trouver un travail VDI à domicile correspondant à vos envies.

Quel statut choisir en tant que VDI ?

Les différents statuts possibles et leurs spécificités

Il est possible de devenir VDI mandataire ou VDI acheteur-revendeur. Il ou elle est assimilé·e salarié·e auprès de l’Urssaf, au regard de la Sécurité sociale. C’est un statut cumulable avec toute autre source de revenu y compris avec les allocations chômage*.

Définition du statut de VDI mandataire :

Le VDI mandataire (comme chez Secrets de Miel) passe ses commandes au fur et à mesure et n’a pas à constituer un stock ou à avancer d’argent. C’est le statut parfait en complément d’activité pour toute personne souhaitant un revenu en plus à la fin du mois.

Beaucoup de VDI mandataires pratiquent le marketing de réseau en complément de leur job à temps plein ou temps partiel en entreprise. Ce sont des personnes avec des carrières totalement différentes les unes des autres.

Chez Secrets de Miel, beaucoup d’indépendants tels que des praticiens bien-être, esthéticiennes ou coiffeuses à domicile choisissent la VDI comme complément de leur activité principale. Ce statut leur permet de bénéficier de beaucoup d’avantages !

Définition du statut de VDI acheteuse-revendeuse :

Il achète les produits ou services à l’entreprise pour les revendre à sa clientèle et dispose d’un agrément de distribution de la part de la société de vente directe. Les revendeur·euse·s indépendant·es vendent en leur nom et pour leur compte à un prix qu’ils·elles fixent librement dans la limite des obligations de leur agrément de distribution et de la réglementation en vigueur.

Ce type de contrat VDI est plus engageant puisque le VDI achète les produits sans être sûr de pouvoir les revendre. De plus, il doit assumer seul le service après vente.

Plus tard, le·la vendeur·euse peut aussi choisir le statut d’Agent commercial s’il·elle a dépassé un certain plafond annuel de rémunération. C’est alors au vendeur de payer ses cotisations URSSAF de VDI. Cela lui donne le droit de vendre des produits dans les salons et les marchés.

Dans tous les cas, ce sont des indépendant·es bénéficiant d’une virtualisation de leur poste de travail. Ces personnes peuvent travailler de n’importe où, à leur rythme et en fonction des objectifs qu’elles se fixent.

💡 Bon à savoir : le choix du statut dépend du niveau d’autonomie souhaité et de votre capacité à gérer certains aspects administratifs et financiers.

Avantages et inconvénients des statuts VDI

VDI mandataire :

VDI acheteur-revendeur

Les démarches administratives pour se lancer

Les démarches administratives pour devenir VDI sont très simples :

La déclaration d’impôts d’un VDI

La déclaration de revenus d’un Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) dépend de son statut fiscal et social. En France, un VDI peut être assimilé à trois catégories fiscales différentes : VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur. Chacun de ces statuts implique des règles spécifiques pour la déclaration d’impôts.

1. Identifier son statut fiscal

Avant de remplir sa déclaration de revenus, un VDI doit déterminer son statut :

• VDI Mandataire : ses commissions sont considérées comme des Bénéfices Non Commerciaux (BNC).
• VDI Acheteur-Revendeur : ses revenus relèvent des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).

2. Comment remplir sa déclaration de revenus ?

Selon le statut du VDI, les revenus doivent être déclarés différemment :

• VDI Mandataire (BNC)
  • Déclaration sur le formulaire 2042 C Pro (régime micro-BNC si le chiffre d’affaires est inférieur à 77 700 €).
  • Si le régime micro-BNC s’applique, un abattement forfaitaire de 34 % est automatiquement appliqué.
  • Si le régime réel est choisi, le VDI doit détailler ses charges et revenus.

• VDI Acheteur-Revendeur (BIC)
  • Déclaration sur le formulaire 2042 C Pro (régime micro-BIC si le chiffre d’affaires est inférieur à 188 700 €).
  • Un abattement forfaitaire de 71 % est appliqué sous le régime micro-BIC.
  • Sous le régime réel, toutes les charges doivent être justifiées.

3. Quelles charges déduire ?

Un VDI soumis au régime réel peut déduire certaines charges professionnelles, telles que :

• Les frais de déplacement (kilométrage, transport en commun).
• Les achats de matériel et de stock.
• Les frais de communication (téléphone, Internet).
• Les cotisations sociales obligatoires.

4. Prélèvement à la source et cotisations sociales

Depuis 2019, les revenus des VDI sont soumis au prélèvement à la source. Un acompte est calculé par l’administration fiscale en fonction des revenus des années précédentes. Pour un VDI acheteur-revendeur ou mandataire, il est possible d’ajuster cet acompte en cas de fluctuation des revenus.

5. Bonnes pratiques pour éviter les erreurs

• Conserver toutes les factures et justificatifs de dépenses.
• Vérifier les seuils de chiffre d’affaires pour rester sous le régime micro.
• Consulter un expert-comptable si vos revenus sont élevés ou si vous choisissez le régime réel.

Bon à savoir :

Chez Secrets de Miel, chaque année, un document récapitulant toutes vos commissions à déclarer vous est envoyé. Vous n’avez ensuite plus qu’à reporter le montant dans le bon formulaire.

Déclaration d’impôt VDI 2025 !

Le régime fiscal du VDI

1. La Cotisation Foncière des Entreprises (CFE)

Tous les VDI exerçant une activité indépendante sont soumis à la CFE, sauf si leur chiffre d’affaires est très faible (exonération possible la première année et en dessous d’un certain seuil). Cette taxe est due même si l’activité est exercée à domicile.

2. L’imposition des revenus

• VDI Mandataire (BNC) : imposition sous le régime micro-BNC (abattement de 34 %) ou réel.
• VDI Acheteur-Revendeur (BIC) : imposition sous le régime micro-BIC (abattement de 71 %) ou réel.

3. Obligations fiscales

• Déclaration annuelle des revenus sur le formulaire 2042 et 2042 C Pro si nécessaire.
• Tenue d’un registre des recettes (obligatoire pour le régime micro).
• Paiement des acomptes de prélèvement à la source (ajustable en cas de variation des revenus).
• TVA : la plupart des VDI sont en franchise en base de TVA (exonération si le chiffre d’affaires ne dépasse pas les seuils du régime micro).

Le régime social du VDI (protection sociale, cotisations)

Le régime social du VDI varie en fonction de son statut. Il détermine ses cotisations sociales, sa couverture santé et ses droits à la retraite.

1. Protection sociale selon le statut

• VDI Mandataire : affilié au régime général de la Sécurité sociale, cotisations calculées sur les commissions perçues.
• VDI Acheteur-Revendeur : rattaché au régime des travailleurs indépendants, cotisations calculées sur le chiffre d’affaires (si micro-entrepreneur) ou sur le bénéfice réel.

2. Cotisations sociales

Les cotisations varient selon le statut :

• VDI mandataire : cotisations prélevées sur les commissions
• VDI acheteur-revendeur et micro-entreprise : cotisations calculées sur le chiffre d’affaires

Les cotisations couvrent :

• L’assurance maladie-maternité (remboursement des soins, congé maternité).
• Les allocations familiales.
• L’assurance vieillesse (droits à la retraite).
• Les contributions à la formation professionnelle (pour certains statuts).

Affiliation à la Sécurité sociale

Le VDI est rattaché au régime général de la Sécurité sociale, mais ses droits dépendent de son niveau de revenu.

Le statut VDI est-il cumulable avec une autre activité ?

Oui, le statut VDI est cumulable avec la plupart des activités et situations !😊

Bon à savoir : peu importe le statut, un VDI ne bénéficie pas de l’assurance chômage, ni de la couverture des accidents professionnels.

FAQ

Références et textes officiels de la législation VDI

• Code de commerce : articles L135-1 à L135-3

• Code civil : articles 1984 à 1990

• Arrêté du 31 mai 2001 relatif aux cotisations forfaitaires des vendeurs à domicile

• Circulaire ministérielle 2001/286 du 22 juin 2001 sur la situation des personnes assurant la vente de produits et de services à domicile à l’égard de la législation de la sécurité sociale